• 1.Negociação & Mapeamento de Fornecedores

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Professores do Instituto

Alessandra Rondinelli

Especialista em segurança, saúde, qualidade e meio ambiente

Com longa experiência em empresas de bens de consumo e de servicos, a profissional possui expertise em Sustentabilidade, incluindo areas como Seguranca, Saúde, Meio Ambiente, Qualidade e Responsabilidade Social. Atuou como Gerente de Sustentabilidade na Elektro, foi responsável pelos sistemas de segurança e saúde e Programa de Qualidade de Vida da TAM Airlines e respondeu pela área de Qualidade e Segurança Alimentar da Danone. Possui, ainda, experiência de 10 anos na Unilever, tendo atuado como gestora da área de qualidade e todos os aspectos de Segurança, Saúde e Meio Ambiente.

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Cassio Ricci Azevedo

Gerente de Supply Chain da Santher

Gerente de Supply Chain da Santher Papéis, é formado em Economia pela PUC-SP com especialização em Logística pela FGV-SP, o profissional atua há mais de 20 anos na área de Supply Chain, tendo em seu currículo atuação em grandes empresas como Nestlé, Colgate-Palmolive, Kraft Foods e Sadia. Também é responsável por desenvolver projetos de grande destaque, como o desenvolvimento do programa de redução rupturas da Kraft e o aperfeiçoamento do S&OP da Sadia.

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Cláudio Marcos Ferreira

Gerente de Suprimentos - Commodities & Ingredientes da PepsiCo Brasil

Ex-gerente de suprimentos da Cargill Agrícola S.A. Atuou no setor de compras em empresas como Danone e Unilever. Possui MBA General Management e é Pós Graduado em Administração Industrial. Possui especialização em planejamento estratégico em Supply Chain e acumula especializações na área incluindo habilidades de desenvolvimento gerencial e aperfeiçoamento profissional.

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Débora Michelassi

Head of Procurement da Diageo

Fez carreira por 12 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, tendo atuado como Diretora Executiva em multinacionais como Unilever e Danone. Graduada e pós graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute – certificado pelo ICF).

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Eduardo Multari

Diretor Regional de Sourcing da Merck Sharp & Dohme

Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atuando nas áreas de Compras e logística internacional, liderando equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Gerente Regional de Compras na Sanofi-Aventis.

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Fábio Miguel

Diretor de Suprimentos e Planejamento da Peugeot Citroen

Doutor em Economia pela UFRJ com tese sobre estratégia de compras das multinacionais automobilísticas, possui MBA em Gestão de Negócios pela FGV. Trabalha na Peugeot Citroën na área de Planejamento Estratégico, tendo atuado nas áreas de Gestão, Controladoria e Performance de Compras. Com amplo conhecimento sobre monitoramento e inteligência de mercado da cadeia de fornecimento, ministra aulas pelo Inbrasc desde 2008.

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Fabio Paias

Senior Specialist in Supply Chain Management

Mestre em Engenharia de Produção pela USP, pós-graduado em Administração de Empresas pela FGV. Possui experiência na direção de projetos de logística e compras em empresas nos segmentos automotivo, químico-farmacêutico, prestação de serviços, siderurgia e varejo. Como grandes realizações redesenhou processos e redes de abastecimento de algumas das maiores empresas multinacionais do Brasil.

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José Arnaldo D'Aurea

Senior Specialist in Procurement and Sourcing

Atuou como Gerente de Compras para a América Latina na Rhodia, onde trabalhou por mais de 25 anos e foi responsável pela criação de diversos modelos de gerenciamento em compras para negociação e relacionamento com fornecedores. Formado em Engenharia, complementou sua base acadêmica mestrando em Engenharia de Produção na área de Produtividade e Qualidade.

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José Fornazza

Senior Specialist in Supply Chain Management

Com mais de 30 anos de experiência em Supply Chain, desenvolveu e implantou a área nos oito anos em que permaneceu na BIC Brasil. Também acumula 23 anos de atuação na Unilever Brasil, onde ocupou o cargo de gerente de Projetos e Desenvolvimento de Distribuição.

Conheça o Profissional

Atuou como Gerente de Compras para a América Latina na Rhodia, onde trabalhou por mais de 25 anos e foi responsável pela criação de diversos modelos de gerenciamento em compras para negociação e relacionamento com fornecedores. Formado em Engenharia, complementou sua base acadêmica mestrando em Engenharia de Produção na área de Produtividade e Qualidade.

Programa do Workshop

Módulo I - Estratégia de Suprimentos
  • Compreendendo o contexto do mercado para que se possa criar a estratégia;
  • Utilizando ferramentas práticas para entender o contexto interno e do mercado para desenhar a estratégia de compras;
  • Identificando as melhores relações de custobenefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição;
  • O valor mitigação do risco associado à tomada de decisões;
  • Entendendo os pontos de atenção da organização a fim de calibrar os processos de suprimentos de maneira bem sucedida;
  • Transformando o de status de "pechinchador" para "negociador".
Módulo II - Seleção de Fornecedores
  • Ganhando competitividade e agilidade para detectar fornecedores de peso;
  • Como evitar atrasos com re-trabalho;
  • Escolhendo bem e reduzindo custos;
  • Critérios essenciais que vão ajudar o profissional a selecionar o fornecedor de forma correta e à primeira vista;
  • Identificando riscos e evitando prejuízos na imagem de sua organização;
  • Modelos de avaliação técnica, financeira e ambiental;
  • Quais as responsabilidades sócio-ambiental e seus possíveis impactos.
MóduloIII - O Processo de Negociação
  • Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida;
  • Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar as melhores alternativas em um acordo através da utilização da metodologia de Harvard;
  • Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia de negociação;
  • Explorando possibilidades através do planejamento de hipóteses;
  • A construção da "coerência" e "lógica" na negociação;
  • Colaborando para o resultado através do uso de melhor postura e comportamento;
  • Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor;
  • A prevenção de erros através do trabalho de auto-análise;
  • Explorando pontos importantes no momento da Argumentação;
  • A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação;
  • Como os estilos podem favorecer os resultados da negociação;
  • Trabalhando atitudes e habilidades;
  • Construindo relacionamentos no processo de negociação;
  • Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático.